老匡:微信朋友圈广告对微商到底有没有影响?

微信朋友圈广告对微商到底有没有影响?

显然这个时候的跳出来下一些结论,是冒着很大“打脸”风险的,但老匡还是想不知死活的稍微表达一点合乎逻辑的看法。因为这个世界上总有一群不按常理出牌的神经病,如果这里边有腾讯,老匡就悲剧了。

微信朋友圈广告对微商到底有没有影响?老匡认为几乎什么没影响。注意是几乎,而非绝对!原因在下面。

一、什么是朋友圈广告?
我们又不是搞IT的,不谈什么专业术语,简单点说,马上我们的好友名单里会被微信官方强行添加一个好友,这个好友可以叫“微信团队”,也可以叫“老匡我爱你”……这个不重要。

接着,这个被官方强行添加进来的这个好友会每天风雨无阻、坚持不懈发几条广告,这些广告是微信官方根据用户的性别、年龄、爱好、地理位置等标签进行精准匹配后推送的,例如我们连续在朋友圈谈论了几次汽车,由于你在一线城市发布的消息,所以你会看到宝马广告;而我在小县城发布消息,所以我会看到大众广告……(老匡微信公众号kuangfang2012)形式上可以是文字和图片;也可以是H5链接(在广告下方的查看详情链接中,可以跳转到广告原链接页,这是Html5页面)。并且在广告信息右上角注有“推广标志”,如果你愿意,可以点选后屏蔽该广告。当然,与正常朋友圈内容一样,我们也可以对广告评论、点赞,好友间可看见评论、点赞内容。

二、朋友圈广告有什么价值?
微信朋友圈广告对于广告商来说,能解决两个问题:

第一、由于互联网产品向移动端的演化使得广告展示位不断的减少,因为如果在移动端,你还通过跟PC端类似的弹窗、悬浮窗等广告形式,(老匡微信公众号kuangfang2012)会极大的影响用户体验,而朋友圈信息流广告可以方便的“融于其中”。

第二、因为在实操中,企业的大部分推广行为因为各种原因无法被目标用户接收,导致推广费用被人为浪费掉了,而朋友圈信息流广告是根据“性别、年龄、爱好、地理位置等”一些用户标签进行精准匹配,因此可以提高广告主的命中率。

三、腾讯为什么突然搞朋友圈广告?
1、业绩压力:腾讯2014年第三季度财报显示,第三季度腾讯营收198亿元人民币,低于市场预期的205亿元人民币;净利润56.6亿元人民币,(老匡微信公众号kuangfang2012)
市场预期则为61亿元人民币,客观上存在一定的业绩压力。

2、业务压力:微信商业化路径是游戏、微信O2O、微信金融,但遗憾的是,除了移动游戏已经赚钱了,微信O2O、微信金融等新兴业务仍然处于培育阶段,暂时没什么作为。在微信O2O、金融等未来增长点还处于投入期的背景下,朋友圈广告明显可以满足资本市场对腾讯业绩增长的期待。

3、迅速圈钱:腾讯曾对朋友圈广告做出评估,预测一年能为腾讯贡献100亿人民币,说白了,就是赤裸裸的圈快钱。其实,坚持有钱不赚是非常痛苦的事,腾讯走出这一步无可厚非。你们不知道的是,老匡还在坚持和广告做斗争,本来今天公众号第二栏准备发条广告,小手一挥5000块钱就到账,但临发时又撤了下来,实在不忍心啊。

4、有成功案例:腾讯最新财报显示,2014年Q3广告业务收入24亿,仅占总收入12%。而Facebook用同样的广告形式,广告收入已经占到总收入92%,(老匡微信公众号kuangfang2012)有了榜样案例,朋友圈信息流广告也就自然而然的就变成了继游戏之后的下一个印钞机。

四、为什么朋友圈广告对微商几乎没什么影响?
1、本质原因是,腾讯很清楚,在微商这边几乎赚不到什么钱,他懒得理你,我们可以简单算笔账。
我们假设整个朋友圈微商的市场规模是1000亿,其实这个我们不用装模作样的来假设,主流媒体都是这么来报道的。那我们可以大致算一下,整个朋友圈微商企业一年能为腾讯贡献多少利润。
一般微商企业的毛利是30%~35%(因为大部分企业是3.5折供货),所以整个朋友圈微商企业一年的毛利总和大概是1000亿*33%=330亿。(老匡微信公众号kuangfang2012)
又因为微信能收的钱大部分集中在推广这个部分,一般来说,企业推广费用能占到企业毛利的25%,即:330亿*25%=82.5亿。
众所周知,推广大致可以分为3个部分,分别是:产品推广、招商推广、品牌推广。朋友圈微商企业大部分推广费用集中在招商推广,而腾讯不可能大摇大摆的出面帮你做招商推广,它只能收品牌推广的费用(就跟现在的朋友圈信息流广告一样),这样你能轻而易举的算出整个朋友圈微商企业能给微信官方创造多少利润了——82.5亿*33%=27.2亿。也就是说,腾讯一年累死累活只能在千亿规模的朋友圈微商市场里挣27个亿,但人家直接做朋友圈信息流广告,一年轻松收100多亿,所以腾讯根本没必要为了区区20个亿的空头支票将几千万微商斩草除根,成人只看利弊,小孩才分对错。

2、可以预见,微信朋友圈广告几乎不影响微信用户体验,跟微商没什么正面冲突。
人家很聪明,只接受如保时捷、高尔夫、联合利华等国际大牌,并对广告内容严格审核。微信官方只给品牌做品牌广告,卖点也就是基于2亿用户的大规模、高性价比千人成本的精准投放,只追求展示和覆盖率,不承诺销售结果,而大企业的需求也仅仅是在新媒体上维持下品牌知名度、曝光度和品牌形象就够了,不需要靠这个招商、卖货。不卖货不招商的品牌形象广告一般都不招人烦,也不会影响用户体验,例如豆瓣上无比猖獗但被人津津乐道主动传播的文艺小清新广告,可以想象这种美感、逼格突出的品牌形象广告将是未来朋友圈信息流广告的主流呈现模式。这种呈现方式,绝大部分微商企业或代理商做不到、学不到、玩不起,因此跟微商也没什么冲突,没什么关系。

3、但是,随着朋友圈信息流广告的推出,腾讯一定会偷偷摸摸、或多或少的在背后搞些小动作(例如向民间散布小道消息等形式)人为制造一些紧张气氛,旁敲侧击的打击一下无节操刷屏的垃圾微商让用户获得短暂的心理安慰,因为“敌人的敌人就是朋友”,大家懂的。

好了,今天就说到这里,希望这次不会被打脸。如果你觉得写的还不错道理,请务必分享到朋友圈。

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