老匡:迷茫?焦虑?莫慌!做好这4件事,2020年稳如老狗!

熟悉老匡的朋友都知道,这人每年要指点两次江山,一次年底预测,一次年中验收。废话不多说,验收去年年底的预测先。
2018年12月18号,老匡在《微信严打整顿再升级,2019如何正确做营销?》里吹牛逼,说“低成本+高效供应链将成为2019年稀缺资源”,看看今年上半年社区或社群团购组织对优质供应商的饥渴程度,以及全国各地高频举办的团购供应链对接大会,你就会发现,老匡这人还是有点东西,他写的行业趋势分析,再忙也要看完,最好做个笔记。
今天要说的这4件事,保各位能用长治久安2-3年,不用跟个搜山狗一样,每隔几个月就四处找新项目新生意。说正事之前,先帮各位治疗一下迷茫与焦虑。不可否认,微电商行业每个领域(代理制/直营/社群团购等)都在持续下滑,几乎每天你都能在不同场合,听不同的人说经济不景气、生意不好做、钱越来越不好赚了等等屁话,完事儿这帮人还要搭上几万块去学一堆日赚万元的课程,回头哭爹喊娘上当受骗什么的,这种事太多了。
听好了。
第一、市面上所有的暴力引流,无非是美女短视频做男粉,或平台之间来回搬运小视频的技俩而已,既不精准,也没价值。“0成本做海量精准粉”这件事不存在!第二、市面上所有的日赚万元,绝大部分都是耍小聪明的短命鬼项目,既不稳定,也没积累,无数个短期项目能榨干你一辈子的创业激情,自己掂量一下划不划算。更可笑的是,你跟这帮专门割韭菜的人一聊,发现他们比你还焦虑,担心这茬韭菜割完了,以后靠什么生活。
老匡理解各位的苦衷,之所以迷茫,是因为没有方向,心生恐惧;之所以焦虑,是因为全世界都在吹牛逼,似乎每个人都在日进斗金,心有不甘产生的贪婪…今天你肯定不枉此行,做好下面这4件事可一劳永逸,无视所有红利与风口,在社交、信息流、直播、短视频等领域欺男霸女、呼风唤雨。
▌一、最值得投入的:优质供应链搭建
老匡说的搭建优质供应链,并非怂恿各位卖房卖车开工厂,而是搜集、筛选、整合优质工厂资源,与供应商或供货渠道建立合作关系。
原因很简单,可以预见,未来几年,中国的销售渠道与流量将进一步碎片化(意思是随着各路小平台、网红、主播、KOL等相继涌现,是个人都有一堆粉丝,这些人会形成自己的流量池与销售渠道),而每个碎片化的流量池与销售渠道都需要通过“电商”变现。届时,掌握优质供应链的商家会脱颖而出。而且,渠道与渠道之间的竞争,最终会演变成对供应链的争夺,例如当年京东、天猫强迫商家二选一;例如这几天618大促,去拼多多喝杯茶立马被天猫diss的格兰仕…都是这个道理。
这两年(尤其今年)你会发现:1、各种大小型社交电商平台在全国各地开招商会找货;2、快手主播也在四处找好货,摆脱低价竞争;3、社区与社群团购组织全国开会找货…可以肯定,这种情况还会愈演愈烈,能稳定提供优质商品,基本不愁销路,所以这件事值得做一下。
▌二、最值得投入的:升级型产品的研发制造
中国销售渠道历经多次变革,目前大局已定,跨境海淘瞄准MALL走高端,传统电商瞄准线下商场走中端,拼团瞄准超市跑低端,很多人说起盘做品牌没啥机会,事实恰恰相反,不知道各位有没有发现,升级型产品正在悄悄畅销,闷声发大财。
什么是升级型产品?你去翻翻天猫“天猫好物”、京东“发现好货”频道,小红书TOP 榜,一条APP,好物志等就知道了。
这类商品一般具备四个特征:1、超高颜值;2、大部分有进口或外来背景;3、通过改造现有产品来满足消费者对该品类更高层次的需求。(例如普通吹风机百元上下,仅满足吹干头发的低层次需求,而戴森吹风机通过创新数码马达与智能温控,满足吹干并呵护头发的更高层次需求,有着本质区别);4、卖价更高。
升级型产品与旧有的销售渠道格格不入,但正在异军突起,老匡也懒得去挖掘背后的“如中产崛起、消费升级之类的”狗屁原因,你们只需要知道这类产品深受新兴渠道追捧、利润超高、有潜力成为短视频带货爆款就行了。具体怎么研发这类产品?两个学习途径:1、等不及的朋友,自己去上述新兴渠道研究;2、再等几天,老匡会专门写一篇文章,教大家如何捣腾升级型产品。
▌三、最值得投入的:IP或人设孵化
如果你没开发过实物产品,不懂生产制造流程,但是情商巨高,擅长与人打交道,那么老匡建议你去孵化IP或人设。做的事也非常简单:第一步、寻找一批才华横溢或独特有趣的人。(注意,未必一定要高颜值,但一定要与众不同;IP从来不单指网红、主播,能写出好作品的写手,未来也有可能大放异彩);第二步、将她们本人或作品搬到所有新媒体渠道上测试;第三步、投资能跑出自然增量的IP或人设,帮助她们成长。要知道,李佳琦在没红之前,只是个专柜导购。
这年头,与其买股票投企业,不如花小钱投IP或人设,在小红书种草、直播带货、短视频网红、网络小说写作等去中心化流量平台,在大多数平台采用威尔逊得分算法机制下,普通人脱颖而出的机会太多了。不知道干啥出门找人去啊,不知道有什么好迷茫的。
▌四、最值得投入的:专业能力提升
“专业”之所以在任何时代都无往不利、所向披靡,原因在于“信息不对称”,意思是“我知道的,你不知道”,信息差意味着价值与利润。前几年大家都在说,互联网的普及必将消灭信息不对称,例如以前你查资料需要去图书馆查宗阅卷,而现在只需轻轻打开google或百度。大家一致认为信息会越来越透明,未来人人都是专家。
然而,这么多年过去了,信息不对称依然存在,甚至变本加厉,更加严重。
原因有两个:第一、人性是懒惰的;但凡有人直接告诉我真相,我就绝对不会亲自动手去探索,你我都一样,习惯了被喂养,所以即便打开手机就能了解、学习甚至精通,但在大多数领域,我们依然是小白、菜鸟与韭菜,被所谓的专家利用“信息差”一轮又一轮的愉快收割。这种情况还会持续,不会改观,因为人性无法改变。第二、大家都说信息贫瘠是造成“信息不对称”的主要原因,但是忽略了互联网带发的“信息大爆炸”,同样让“探求真相”这件事变得困难重重:海量各执一词甚至针锋相对的观点、各种骗点击的垃圾口水文、貌似真实可信的软文广告…让真相变得以往任何时代都扑朔迷离。
总之,无论互联网如何发展,即便5G普及,也无法消灭信息不对称,“信息差=利润”这个等式永远成立,掌握更多精准信息的一方终将胜出,所以花多少钱投资“专业能力”都为时不晚。
唠唠叨叨两千多字,其实这4件事一脉相承、相互关联,帮大家捋一下:1、搭建优质供应链是为了让销售渠道需要;2、研发制造升级型产品是为了让销售渠道喜欢;3、孵化IP或人设是为了让消费者喜欢;4、提升专业能力是为了让消费者需要…来来回回都是做让咱们衣食父母需要或喜欢的事,能不稳如老狗吗?
“直播带货牛逼又如何?我有优质货源,你得来找我。”
“又冒出新电商平台?跟我有啥关系?我有升级型产品,给你供货就完事了。”
“抖音火了?不急,让咱们的小姐姐拍俩视频测一下数据看看情况。”
“5G来了?正好,AR给用户做个皮肤诊断,完全不慌好吧?”
……
认同的朋友,转发一下,让那些每天焦头烂额,四处交钱参会的朋友稳住莫慌,感谢。
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被誉为微电商第1人
2011年研究微商,俏十岁起盘启蒙者
服务“哎呀呀”“韩后”数年,业绩翻10倍
最有价值的社群【匡扶会】创始人
已出版《我的青春只卖一块》
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